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《销售项目运作研讨会:重大销售项目运作管理》

2022年9月28日 19:30 ~ 2022年9月28日 21:30
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    《销售项目运作研讨会:重大销售项目运作管理》

    [课程背景]

    toB类企业在重大销售项目运作过程中往往存在如下问题

    1、 销售组织协同性差管理者对于销售组织里每个角色该创造什么价值?对什么结果负责?在项目里如何设置汇报关系等?没有明确概念,导致销售组织协同作战能力差。

    2、 有个人客户关系,无组织客户关系客户关系集中掌握在少数销售精英手中,关键人员一旦离职,所积累的客户关系就随之而去。

    3、 销售项目难以管理总结销售项目过程无法管理,项目运作不受控,成功几率过低,缺乏成功项目打法沉淀和失败项目反思总结。

    4、 成功的销售经验不可复制销售成功强依赖个人英雄主义,打法无法复制到团队,导致组织无法扩张,新人无法成长。

    5、 打大仗,要充分动员和调度公司内部的资源,可是往往要么调动不灵,要么过度投入把其他事情都耽误了。

    大部分公司80%的收入来源于20%的重大项目。

    [课程收益]

    1、 共识组织在重大销售项目运作上层遇到过的问题,剖析根因;

    2、 学习标杆企业在重大销售项目运作的思路和解决方案;

    3、 团队碰撞自己公司在销售项目运作的改进方向。

    [参课对象]

    现在华智微光向toB销售型企业发出邀请,请负责销售的CEO、销售VP、销售总监、大客户经理、销售项目经理、售前工程师等来参加我们线上销售项目运作研讨会。

    [课程地点及时间

    时间地点安排:2022928·线上

    培训课时:2小时

    [课程纲要]

    企业在重大销售项目运作上常见的问题;

    Ø 一个观点:用过程的确定性应对结果的不确定性

    Ø 两个核心:围绕客户需求,围绕客户关系

    Ø 三个维度:通过客户、竞争、自身来做项目分析

    Ø 四个要素:客户关系、商务融资、解决方案、交付与服务

    案例:某企业重大销售项目运作实操案例分享

    [讲师介绍]

    于老师

    13年华为工作经验,其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人,主导突破过20个A级山头项目,成功率100%,未丢一单。

     

    历任华为企业BG总部销售管理部PMO,电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理,产品研发经理等。

     

    在墨西哥地区,组建并管理营销团队,形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一,主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。

    Ø 咨询服务过的典型企业:

    科大讯飞、浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等

     

     



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